笔试备考：金融客户的特点及需求特征

　　(一)特点

　　个人客户的特点：①涉及范围广;②需求分散性;③追求多样化。

　　公司客户的特点：①数量少、规模大;②行业和地理集中性;③受经济影响大。

　　(二)需求特征

　　①理智性。金融客户的需求具有理智性，金融客户决定参与某种金融交易是有明确目的，并且是在进行认真对比分析计算的基础上选择最优方案，力求趋利避害。

　　②衍生性。金融客户的需求一般是由其他各种复杂的需要衍生而来，或是为了满足不同的需要。

　　③诱导性。对于具有一定金融资产或具有开发潜力的客户，一方面其金融需求可以被唤起;另一方面在一定外界条件的刺激下，可以从一种需求转化为另一种需求。

　　④替代性。金融客户的需求多种多样，除了参与金融交易获利外，还存在其他的需求，并且某些需求可以彼此替代。

　　⑤波动性。